Маркетинговата фуния на 2025 без излишни подробности: ТОФУ→МОФУ→БОФУ джаджи, които конвертират

Повечето публикации за маркетинговите фунии спират при дефинициите. Тази не. Ще получите тактики на ниво екран, какво да покажете, къде да го покажете и колко често, за да превърнете вашия ТОФУ→МОФУ→БОФУ план в измерими сесии, събития и приходи. Ще комбинираме вечни принципи на фуниите с реалностите на 2025: нелинейни пътувания, загуба на съгласие и сигнал, както и възход на onsite джаджи за конверсия, които можете да разположите за минути.

По пътя ще видите конкретни примери, които можете да приложите с компонентите на Onvocado, плюс ограничения за честота, модели на формуляри и списъци за проследяване, които работят независимо дали сте SaaS, електронна търговия или приложения. Нека изградим фуния, която уважава потребителите и композиращите данни, без излишни подробности.

Пътуванията са нелинейни. Google и Boston Consulting Group са документирали как хората преминават между откритие, оценка и моменти на нужда през устройства и канали. Въпреки това краткото описание ТОФУ, МОФУ и БОФУ все още е важно за намерението на търсещия, вътрешно планиране и анализна сегментация. През 2025, третирайте ТОФУ/МОФУ/БОФУ като модове, в които потребителят може да премине по всяко време, а не като фиксирани етапи. Вашата задача е да отговорите на този мода с правилното съобщение и най-леката и уважителна възможност за конверсия.

Мислете в понятия „екрани, сигнали и залози“. Екран е повърхността, която потребителят вижда (блог пост, герой на начална страница, ценова таблица). Сигнали са поведенията (дълбочина на скролиране, източник/среда, видяни страници). Залозите са възприеманата от потребителя цена за ангажиране (споделяне на имейл срещу записване на време). ТОФУ екраните изискват нискозаложени искания; БОФУ екраните спечелват по-високозаложени искания, защото намерението е по-ясно. Onvocado помага да превърне тази логика в прилагане на UI с гъвкаво таргетиране, така че компонентите на Onvocado да обслужват правилния мод без ръчна работа за всяка страница.

Накрая, прегърнете циклите. Някой може да пристигне в БОФУ мода на вашата ценова страница, да отклони към блога (ТОФУ мод за самостоятелно образование), след което да се върне по имейл (МОФУ подхранване), преди да конвертира. Работите на Google и BCG подкрепят този модел. Картирайте съдържанието за всеки мод, но го свържете с постоянни тагове, събития и оферти, така че движението между модовете да е безпроблемно и измеримо.

Блог (основно ТОФУ, понякога МОФУ)

Цел: спечелете внимание и съгласие без да нарушавате четенето. Използвайте тънък лента за записване за бюлетин/магнит за лийд и учтиво слайд-ин, което се появява след 45-60 секунди или 50% скрол. Предложете само една ясна стойност (напр. „Седмично разширение + шаблони“). Поддържайте искането нискозаложено: само имейл. За публикации с висока намерение (напр. сравнения на конкуренти), добавете контекстуален МОФУ блок, който кани читателите да гледат видео демонстрация или казус, вместо твърд призив към действие.

• Джаджи: лента за записване, слайд-ин карта, врата за съдържание
• Добра съвместимост: шаблон за лента за записване, ръководство за събиране на имейли

Начална страница (смесени режими)

Цел: насочвайте според намерението. Показвайте викторина с няколко стъпки или сегментирано събиране на имейли, за да персонализирате последващите действия. Използвайте малък, постоянен обаждащ се CTA („Говорете с продажбите“) за посетители в БОФУ мод, но не позволявайте той да затъмни основната навигация. За завръщащи се потребители, промотирайте актуализации на продукта, които са пропуснали.

• Джаджи: форма с много стъпки, бутони за намерение, лента за обявления
• Добра съвместимост: обявяване на продуктови актуализации

Цени (основно БОФУ)

Цел: премахване на триене и де-рискове. Използвайте лепяща се бележка за сравнение (какво е включено, най-избираният план), лека джаджа за въпроси, която отваря кратка форма за въпроси, и ограничен времеви стимул само за завръщащи се, високо намерни потребители (поведение подобно на кошница). Избягвайте обширни отстъпки; вместо това предложете удължение на пробния период или сесия за онбординг, за да защитите запазената марка.

• Джаджи: микро-ЧЗВ, капсулиране на възражения, малък оферта
• Добра съвместимост: купон за отстъпка и джаджи за оферти

ТОФУ модели: ленти за записване, слайд-ин прозорци и линии за актуализиране на съдържание. Поддържайте полетата минимални (само имейл). Задръжте появата до след ангажираност (скролиране или време) и използвайте меки изходи. Честота: показвайте веднъж на сесия, след това отлагайки се за 7–14 дни при отхвърляне. Избягвайте пълноекранни модели, освен ако не са свързани със специален прозорец за кампания.

МОФУ модели: изскачащи прозорци с много стъпки и сегментирани форми, които откриват случаите на използване, размера на екипа или ролята. Задавайте по един въпрос на стъпка и предварително давайте стойността на споделяне на повече данни (напр. персонализирани ръководства за игра). Комбинирайте с деликатни социални доказателства. Честота: ограничете до 1 излагане на потребител на седмица, освен ако не се пуска ново съдържание.

БОФУ модели: малки джаджи за ЧЗВ, лепящи се бутони за помощ и малки изскачащи прозорци, предлагащи консултация, удължение на пробния период или помощ за онбординг. Поддържайте текста специфичен за страницата ("Въпроси относно годишно фактуриранe?"). Честота: показвайте само когато цените са на екрана или при завръщащи се посещения. Включвайте изходен-намер настройка пестеливо и никога не наслагвайте с други прозорци.

• Предимства: прогресивно профилиране, по-добър потребителски опит, по-високи нива на съгласие
• Недостатъци: прекалено таргетиране може да намали възприеманото качество; уважавайте честотата

Съвети за прилагане: използвайте един единствен слой за оркестрация за тригери и капакци, за да предотвратите конфликти. Ако сте нови в формуляри с много стъпки, започнете от тук: овладяване на изскачащи прозорци с много стъпки. За просто събиране в горната част на страницата, въведете договорен шаблон за лента за записване и тествайте обещанията на магнитите с A/B.

Нелинейните пътувания се прекъсват, когато данните са изолирани. Google и BCG акцентират върху измерването на кръстосаните точки на контакт, затова конзигнуирайте събитията си така, че да свързват модовете, а не само страниците. Започнете с чиста схема:

• view_content (article_id, категория)
• engaged_content (scroll_50, time_60s)
• started_signup (повърхност: бар|слайд-ин|модел, стъпка: 1)
• email_submitted (източник: блог|начало|цени, сегмент)
• requested_demo (интерес към план, възражение)
• viewed_pricing (завръщащ се потребител, нахвърлил план)
• redeemed_offer (id на оферта, допустимост)
• feedback_submitted (nps, csat, намерение за отписване)

Защо тези са от значение: можете да приписвате растежа на списъка на ТОФУ повърхности, да докажете, че МОФУ сегментацията подобрява БОФУ конверсията и да откривате съпротивление (напр. много started_signup, малко email_submitted). Пренасочете записванията си към ESP/CRM чрез маркиране от страна на сървъра, след което отразете ключови събития за платформи за реклами, за да подобрите качеството на ремаркетинг.

Сетупи за свързване: синхронирайте събрани имейли и сегменти с вашия маркетингов стек. Започнете с Mailchimp или Klaviyo за подхранване и използвайте Zapier интеграция за персонализирани CRM или данни складове. Пазете обработката на PII с ясност и предоставяйте лесни опции за отписване и управление на предпочитания, за да поддържате доверието.

ТОФУ: Заснемане на имейл, основано на стойност. Използвайте актуализация на съдържание или лента за бюлетин с едно поле и кристално ясно обещание („1 разширение + 1 шаблон седмично“). Предимства: ниско триене, композиращ растеж на списъка. Недостатъци: по-малко незабавно въздействие върху приходите. Изпробвайте играни формати пестеливо напр. контролирани шаблони „завъртете, за да спечелите“ само по промоционални периоди и капакци за честота.

МОФУ: Сегментация и доказателства. Разположете 2-3 стъпки форма, която пита роля/случай на използване, след което насочвайте към персонализирани активи или потоци за онбординг. Допълнете с социални доказателства и мини казуси в линията. Предимства: по-добра съвместимост и съобщаване; по-високо качество на демонстрация. Недостатъци: може да снижите завършването, ако стъпките изглеждат непрозрачни. Използвайте индикатори за напредък и автоматично преминавани полета. Вижте проучвания за обратна връзка за след-сигнал за насочване.

БОФУ: Премахване на риска и спешност. Предложете скромен стимул за завръщащи се посетители (удължение на пробния период, обаждане за онбординг) чрез малък изскачащ прозорец близо до ценовите таблици. Сдвоете с кратко микро-ЧЗВ, което отговаря на съображения за фактуриране, сигурност и миграция. Предимства: намалява тревожността, повишава CR. Недостатъци: отстъпките могат да насърчат поведение „чакайте за разпродажба“ - предпочитайте добавките от стойност. За промоции, насочените джаджи за купони и оферти поддържат контрол върху допустимостта и продължителността.

Не забравяйте жизнения цикъл: обявявайте значителни издания, за да реактивирате неактивни потребители с контекстуална лента, свързана с документи или кратко видео. The шаблон за обявяване на актуализации поддържа видим импулс на продукта, без да отвлича сесията.

Тествайте това, което променя решенията, не само това, което променя кликовете. Започнете с хипотези свързани с мода: ТОФУ тестове = обещаване на магнит за лийд и формат; МОФУ тестове = въпроси за сегментация и поредица; БОФУ тестове = обработка на възражения и формулиране на оферти. Използвайте контролни групи за промоционални джаджи, за да измерите резултата, а не само суровите конверсии. Прост начален момент: A/B тест обикновена лента срещу лента с малка визуално в най-популярните ви блог публикации; вижте този наръчник за A/B тестване за основни настройки.

Защитни мерки: капацитет на излаганията на различни повърхности на сесия; потискайте всички прозорци за потребители в високорискови потоци (чекот, плащане, критични форми). Измервайте дълг на ангажираност честоти на отхвърляне, кликове от гняв и отмяна на скрола, за да избегнете замяна на дългосрочно доверие за краткосрочни печалби. Изследвания като защо маркетинговата фуния остава релевантна през 2025 подчертават стойността на структурираните етапи; вашето потребителско изживяване трябва да запази тази яснота.

За качествени сигнали, провеждайте периодични, леки NPS/PMF подкани; приемете честота според дългосрочността на потребителя. Тази публикация за ефективни джаджи за обратна връзка за уебсайт опит показва опции, които няма да разстроят сесиите. Документирайте наученото и внедрете печелившите в предварителни настройки, така че вашият екип да работи по-бързо следващото тримесечие.

Софтуер като услуга: ТОФУ: актуализации на съдържание, свързани с технически насоки; МОФУ: викторина с две стъпки за насочване към периферни демо; БОФУ: микро-ЧЗВ близо до ценообразуването плюс предложение за обаждане за онбординг за завръщащи се посетители. Капани: предварителни отстъпки за годишни; събиране на фирмова информация без предлагане на стойност.

Електронна търговия: ТОФУ: имейл за насочване към гид или изглед; МОФУ: помощник за размер/фит с улов на имейл за наличност в склад; БОФУ: ограничено времево предложение за завръщащите се, които са добавили в кошница, но не са купили тази седмица. Капани: обширни изскачащи прозорци при първо зареждане на страницата; непоставяне на сегменти за нови срещу завръщащи се посетители.

Приложения: ТОФУ: съдържание по платформи и колаби с творци; МОФУ: викторина за функции, която картографира потребителите към правилния план; БОФУ: удължение на пробния период или помощ за настройка с консултация. За поглед от мобилен изглед, вижте този обзор на маркетинговата фуния на приложенията през 2025. Капани: разчитане само на платена UA без събиране на съгласие onsite.

Обиколка за оценка: някои потребители изследват инструментите, преди да конвертират. Предоставете честни сравнения, за да останат; например, ако обмисляте платформи за onsite конверсия, вижте неутрална опции за алтернативи на OptinMonster. Накрая завършете с конкретна следа - шаблони и правила за честота - така че посетителите да не се забавят в МОФУ.

Призив към действие: Готови сте да изпратите без да се разумирате отново колелото? Изпробвайте предварително подбран пакет за фуния в Onvocado - цената е прозрачна и можете лесно да адаптирате шаблоните от първия ден. Опитайте предварително подбран пакет за фуния в Onvocado.